Шаблон таблицы для оценки результативности маркетинга и продаж. Анализируйте эффективность отдельных сотрудников, прибыльность продуктов и целесообразность вложений, основываясь на сравнительных отчетах и графиках, построенных на текущих и исторических данных.
Таблица для расчета юнит-экономики
Стоимость - бесплатно
Стоимость с персональным сопровождением - 5000 р.
Получить таблицу
Мы вышлем вам на почту письмо с ссылкой
Юнит-экономика — это важнейший инструмент для любого предпринимателя, с помощью которого можно оценить эффективность бизнеса в определенной нише и узнать, зарабатывает ли он. Это самый простой способ вычислить, сравнить и понять, насколько прибыльным является каждый товар или услуга. Давайте теперь разберем подробнее основные элементы и шаги, необходимые для того, чтобы создать такую таблицу, а также как избежать ошибок и повысить точность расчетов.
Основные понятия юнит-экономики
- Себестоимость юнита — это стоимость всех расходов, связанных с производством (закупкой) и реализацией одной единицы товара. Сюда входят переменные расходы, такие как сырье и упаковка, а также постоянные издержки: аренда склада, оплата сервисов для работы и зарплата сотрудников.
- Цена продажи — за сколько вы продаете товар. Важно учитывать все скидки и актуальные комиссии маркетплейсов, например, Wildberries, а также цены ваших конкурентов.
- Маржинальная прибыль — разница между ценой продажи и себестоимостью юнита.
Основные показатели юнит-экономики:
- LTV (Lifetime Value) — это прибыль, которую приносит клиент за все время взаимодействия с компанией.
- CAC (Customer Acquisition Cost) — это стоимость привлечения одного клиента.
Дополнительные показатели:
- Average revenue per client (ARPPU) — средний доход на одного клиента.
- Average revenue per user (ARPU) — средний доход, получаемый от одного пользователя.
- ARPU — CPA — доход на пользователя с учетом расходов на рекламу.
Расчет юнит-экономики бизнеса
Анализ затрат на привлечение клиента и размерности полученного дохода
Оценка рентабельности инвестиций для принятия решений масштабирования
Структурирование накопленных данных с последующей визуализацией
Гибкое предоставление отчетностей за интересующий временной период
Фиксирование информации
В этом разделе мы разберем наполнение инструмента учета финансов, расскажем про разделение листов на категории, подготовим таблицу расчета для начала работы, заполнив справочные листы.
Продажи
Реестр совершенных продаж с показателями по сумме, проданной продукции, клиенту, менеджеру и трафик привлечения клиента.
Отчеты менеджеров
Область учета продуктивности менеджеров с выведением дополнительной аналитики по совершенным каждым менеджером сделкам.
Аналитические отчеты
Отчет по маркетингу
Отображение суммарных показателей и предоставление графиков действенности элементов маркетинга с возможностью выведения информации за выбранный период.
Отчет по продажам
Отображение суммарных показателей и предоставление графиков рентабельности сделок за выбранный диапазон времени.
Клиенты
Автоматически пополняемый список уникальных наименований клиентов.
Считаем юнит-экономику бизнеса
Базовая формула, которая показывает чистую прибыль: выручка минус переменные и постоянные затраты.
Определите себестоимость юнита: учтите все затраты, как переменные, так и постоянные. Если вы платите за аренду склада для хранения 10 000 рублей в месяц и производите 1000 единиц товара, то аренда на одну единицу составит 10 рублей.
Рассчитайте маржинальную прибыль: вычтите себестоимость из цены продажи. Предположим, цена продажи одного товара составляет 500 рублей, а себестоимость – 300 рублей, тогда маржинальная прибыль будет 200 рублей.
Учитывайте маркетинговые траты: нужно знать, сколько стоит привлечение одного покупателя и понимать, сколько вы тратите на рекламу. Если ваш маркетинговый бюджет на месяц составляет 50 000 рублей, а количество заказов – 100, то один покупатель обойдется вам в 500 рублей.
Посчитайте прочие расходы: сюда входят налоги, комиссии партнеров и тарифы маркетплейсов, логистика и доставка. Например, комиссия площадки может составлять 10%, а доставка – 50 рублей за единицу товара.
Определите прибыль: вычтите из маржинальной прибыли все дополнительные расходы. Если ваша маржинальная прибыль составляет 200 рублей, а суммарные дополнительные расходы – 100 рублей, то фактическая прибыль будет 100 рублей.
Для удобства расчетов можно бесплатно воспользоваться нашей Excel таблицей с готовыми формулами или онлайн калькуляторами. Это помогает автоматизировать процесс, избежать ошибок, сэкономить деньги и выйти в плюс. Таблица расчета юнит-экономики покажет, какие позиции приносят продавцам больше прибыли, а какие несут убытки.
Пример расчета юнит-экономики
и практическое применение
Предположим, вы продаете различные товары через интернет-магазин. Ваша цель — узнать, какие товары стоит продвигать, а от каких лучше отказаться.
Как вариант, если мы видим, что метрики среднего чека и размер привлеченных пользователя напрямую зависят от эффективности рекламных кампании, можно определить точки безубыточности и запускать эффективные маркетинговые стратегии. Например, если после запуска новых акций средний чек увеличился на 15%, это значит, что проводить такие мероприятия стоит регулярно.
Нужно рассчитать юнит-экономику для каждого товара, чтобы найти из них несколько наиболее прибыльных. Кроме того, не забывайте:
- Постоянно обновлять информацию: расходы и доходы бизнеса могут расти, поэтому таблицу нужно актуализировать как минимум раз в месяц, иначе селлер может просто начать работать в убыток.
- Учитывать сезонность: спрос и траты на продукт часто меняются в зависимости от времени года (например, летом спрос на шубы меньше, чем зимой).
- Использовать разные каналы продвижения: оценивайте результаты и эффективность каждого рекламного канала.
Юнит экономика — это ключ к успешному управлению бизнесом. Пользуясь правильными инструментами и подходами, вы сможете увеличить прибыль, уменьшить затраты и сделать свое дело более устойчивым.
Если у вас появились вопросы и предложения, предлагаем пройти на наш Telegram-канал с большим количеством полезных материалов или связаться с командой HelpExcel.pro по номеру +7 (965) 143-14-11 (телефон, WhatsApp).
Хотите обсудить свой проект?
