Шаблон таблицы для оценки результативности маркетинга и продаж. Анализируйте эффективность отдельных сотрудников, прибыльность продуктов и целесообразность вложений, основываясь на сравнительных отчетах и графиках, построенных на текущих и исторических данных.
Таблица для расчета юнит-экономики
Стоимость - бесплатно
Стоимость с персональным сопровождением - 5000 р.
Получить таблицу
Мы вышлем вам на почту письмо с ссылкой
Юнит-экономика — это важнейший инструмент для любого предпринимателя, с помощью которого можно оценить эффективность бизнеса в определенной нише и узнать, зарабатывает ли он. Это самый простой способ вычислить слабые места, он позволяет оптимизировать затраты, сравнить и понять, насколько прибыльным является каждый товар или услуга.
Давайте теперь разберем подробнее основные элементы этого метода и шаги, необходимые для того, чтобы создать такую таблицу. Мы собрали удобную инструкцию, чтобы вы могли принимать взвешенные финансовые решения на основе конкретных данных, а также избежать ошибок и повысить точность расчетов.
Давайте теперь разберем подробнее основные элементы этого метода и шаги, необходимые для того, чтобы создать такую таблицу. Мы собрали удобную инструкцию, чтобы вы могли принимать взвешенные финансовые решения на основе конкретных данных, а также избежать ошибок и повысить точность расчетов.
Основные понятия юнит-экономики
- Себестоимость юнита — это стоимость всех расходов, связанных с производством (закупкой) и реализацией одной единицы товара. Сюда входят переменные расходы, такие как закупочная цена у поставщика на сырье и упаковку, а также постоянные издержки: аренда склада, оплата сервисов для работы и зарплата сотрудников.
- Цена продажи — за сколько вы обычно продаете товар. От нее зависит итоговая выручка от покупки. Важно учитывать все скидки и актуальные комиссии маркетплейсов, например, Wildberries или Ozon, на разных тарифах (FBS, FBO, DBS), а также цены ваших конкурентов.
- Маржинальность — разница между ценой продажи и себестоимостью юнита в процентах.
Основные показатели юнит-экономики:
- LTV (Lifetime Value) — это прибыль, которую приносит клиент за все время взаимодействия с компанией.
- CAC (Customer Acquisition Cost) — это стоимость привлечения одного клиента.
Дополнительные показатели юнит-экономики:
- Average revenue per client (ARPPU) — средний доход на одного клиента.
- Average revenue per user (ARPU) — средний доход, получаемый от одного пользователя.
- ARPU — CPA — доход на пользователя с учетом расходов на рекламу.
Расчет юнит-экономики бизнеса
Анализ затрат на привлечение клиента и размерности полученного дохода
Оценка рентабельности инвестиций для принятия решений масштабирования
Структурирование накопленных данных с последующей визуализацией
Гибкое предоставление отчетностей за интересующий временной период
Фиксирование информации
В этом разделе мы разберем наполнение инструмента учета финансов, расскажем про разделение листов на категории, подготовим таблицу расчета для начала работы, заполнив ячейки справочных листов.
Продажи
Реестр совершенных продаж с показателями по сумме, проданной продукции, клиенту, менеджеру и трафик привлечения клиента.
Отчеты менеджеров
Область учета продуктивности менеджеров с выведением дополнительной аналитики по совершенным каждым менеджером сделкам.
Аналитические отчеты
Отчет по маркетингу
Отображение суммарных показателей и предоставление графиков действенности элементов маркетинга с возможностью выведения информации за выбранный период.
Отчет по продажам
Отображение суммарных показателей и предоставление графиков рентабельности сделок за выбранный диапазон времени.
Клиенты
Автоматически пополняемый список уникальных наименований клиентов.
Считаем юнит-экономику бизнеса
Базовая формула, которая показывает чистую прибыль: выручка минус переменные и постоянные затраты.
Определите себестоимость юнита: учтите все затраты, как переменные, так и постоянные. Если вы платите за аренду склада для хранения 10 000 рублей в месяц и производите 1000 единиц товара, то аренда на одну единицу составит 10 рублей.
Рассчитайте маржинальную прибыль: вычтите себестоимость из цены продажи. Предположим, цена продажи одного товара составляет 500 рублей, а себестоимость – 300 рублей, тогда маржинальная прибыль будет 200 рублей.
Учитывайте маркетинговые траты: нужно знать, сколько стоит привлечение одного покупателя и понимать, сколько именно вы тратите на рекламу. Если ваш маркетинговый бюджет на месяц составляет 50 000 рублей, а количество заказов – 100, то один покупатель обойдется вам в 500 рублей.
Посчитайте прочие расходы: сюда входят налоги, комиссии партнеров и тарифы маркетплейсов (Вайлдберриз, Озон), логистика и доставка. Например, комиссия площадки может составлять 10%, а доставка – 50 рублей за единицу товара. Учитывайте средний процент выкупа в вашей категории и заранее закладывайте резерв на возможные возвраты.
Определите прибыль: придется вычесть из маржинальной прибыли все дополнительные расходы. В случае, если ваша маржа составляет 200 рублей, а суммарные дополнительные расходы – 100 рублей, то фактическая прибыль будет 100 рублей.
Для удобства расчетов можно бесплатно сохранить нашу Excel таблицу юнит-экономики с готовыми формулами или воспользоваться онлайн калькуляторами. Это помогает организации автоматизировать внутренние процессы, избежать ошибок, сэкономить деньги и далее выйти в плюс. Таблица расчета юнит-экономики покажет, какие позиции приносят продавцам больше прибыли, а какие карточки несут убытки.
Ошибки при расчетах юнит-экономики и как их избежать
Многие предприниматели обычно совершают ошибки, например:
- Не учитывают возврат товара при составлении или заполнении таблицы — остается только часть прибыли.
- Не заложили в расчеты комиссии за эквайринг.
- Не меняют цену при изменении спроса.
В результате предприниматель потратил много денег, но прибыль остается ниже ожидаемой. Вы можете либо взять готовый файл с таблицей юнит-экономики, либо начать вручную создание своей системы автоматизации расчетов. Грамотное управление юнит-экономикой, включая контроль за ценами и выгодно подобранный ассортимент, принесет бизнесу развитие и рост, поможет и дальше торговать. Читайте другие статьи, смотрите разборы на YouTube и используйте таблицы, чтобы делать расчеты быстрее.
Пример расчета юнит-экономики
и практическое применение
Предположим, вы продаете различные товары через интернет-магазин. Ваша цель — узнать, какие товары стоит хорошо продвигать, а от каких лучше отказаться.
Как вариант, если мы видим, что метрики среднего чека и количество привлеченных пользователей напрямую зависят от эффективности рекламных кампаний, можно определить точки безубыточности и запускать эффективные маркетинговые стратегии. Например, если после запуска новых акций в последнем месяце средний чек увеличился на 15%, это значит, что проводить такие мероприятия стоит регулярно.
Нужно рассчитать юнит-экономику для каждого товара, чтобы найти из них несколько наиболее прибыльных. Кроме того, не забывайте:
- Постоянно обновлять документы и пересчитывать значения: расходы и доходы бизнеса могут расти, поэтому таблицу нужно актуализировать как минимум раз в 30 дней, иначе селлер может просто начать работать в убыток.
- Учитывать сезонность: спрос и объем трат на продукт часто меняются в зависимости от времени года (например, летом размер спроса на шубы меньше, чем зимой).
- Использовать разные каналы продвижения: всегда оценивайте результаты и эффективность каждого рекламного канала.
Юнит экономика — это ключ к успешному управлению бизнесом. Пользуясь правильными инструментами и подходами, вы сможете увеличить прибыль, уменьшить затраты и сделать свое дело более устойчивым.
Если у вас появились вопросы и предложения, предлагаем пройти на наш Telegram-канал с большим количеством полезных материалов или связаться с командой HelpExcel.pro по номеру +7 (965) 143-14-11 (телефон, WhatsApp).
Хотите обсудить свой проект?
